中小企业如何借抖音营销?除了砸钱还得懂策略

中小企业如何借抖音营销?除了砸钱还得懂策略聪明的顺溜之雄鹰小子 朱万平 张海妮 8月25日，2020巨量引擎城市峰会(成都站)现场。 朱万平 摄 “我们把有限的预算投在字节跳动系上，更多看中品牌曝光和二次传播。”四川光良酒业有限公司（以下简称光良酒业）

朱万平 张海妮

8月25日，2020巨量引擎城市峰会(成都站)现场。 朱万平 摄

“我们把有限的预算投在字节跳动系上，更多看中品牌曝光和二次传播。”四川光良酒业有限公司（以下简称光良酒业）总经理余永平对《》记者称，去年底开始与字节跳动方面合作，“总体来看，效果还是不错的”。

8月25日下午，2020巨量引擎城市峰会（成都站）在成都举行。会后，余永平接受了记者采访，他表示，多次与字节跳动接触后，才决定与它们进行合作，“相较于其他平台，字节跳动等更适合我们一些”。

巨量引擎是字节跳动旗下的营销平台，它整合了抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频等产品的广告投放。近年来，凭借旗下产品线巨大的流量池，字节跳动在广告市场上，持续攻城略地，不断蚕食其他互联网巨头的流量生意。

而对于部分中小企业来说，如何更好地借抖音等新平台进行推广营销，是它们当前急需找到答案的事情。

广告主看中抖音流量池背后的精准

“相较于转化率而言，我们可能更多的看中品牌曝光和精准触达。”光良酒业有关人士对记者称，从这个角度看，相较于其他的数字营销平台，字节跳动旗下产品，比如抖音，优势明显。

一方面，近年来，以抖音、西瓜视频为代表的字节跳动产品持续崛起。数据显示，目前，腾讯、字节跳动、阿里和百度旗下APP占据全网70%以上的用户时长，字节跳动以约13%的占比，仅次于腾讯系。而2017年字节跳动各产品的使用时长占比合计还不到4%。

“字节跳动的流量份额成长很快。”一位业内人士指出，以抖音为核心，字节跳动背后的一个巨大的流量池已然形成，并快速成长。特别是短视频和直播领域，疫情下用户花在短视频的单日总时长和直播单日时长分别增长47%和35%。

除巨大的流量外，广告主更看重品牌营销的精准触达。近年来，抖音的崛起很大程度上是因为算法。用户喜欢看什么，就给你推送什么，这对于广告主有较大的吸引力。比如，一位用户平常会关注酒，点击过与酒类相关的视频，那么酒类品牌商便可借此精准推送。

短视频二次传播的可能，也是广告主看重字节跳动的一大原因。“短视频互动性强，内容更生动。我们请达人做了视频，内容就会有沉淀，会让人想在朋友圈里分享，形成二次和三次传播。”余永平认为，现阶段公司更在乎品牌的曝光，而不是所谓的转化率问题。

流量汹涌下 更应讲究策略与方法

虽然光良酒业并没有太关注于转化率的问题，但实际效果还算不错。尽管今年疫情对白酒市场消费造成了一定的影响，不过光良酒业依然实现了较快的增长。据介绍，与字节跳动合作后，今年光良酒业在招商质量和效果上有较大提升。

不过，在余永平看来，在字节跳动系投放广告也需要讲究策略和方法。首先要了解各产品的属性和特点，其次要决定投哪些人群和区域，效果可能会最好。

“不是说它是个大的流量平台，我就一定要把钱投给它，还是要讲策略和方法。”余永平称。

这样的观点也得到巨量引擎方面的认同。巨量引擎营销中心总经理王丁虓，曾以直播带货向《》记者说明策略的重要性。在王丁虓看来，企业应根据自己的品牌调性和产品及客户定位，选择合适的带货主播，而不是一味追求高流量。另外，在选品、备货上也要讲究策略。

巨额流量加持下，如今越来越多的企业开始尝试做抖音营销。根据今日头条川藏分公司总经理吕莉透露，抖音企业号2018年6月上线，2019年底注册账号数量便超过100万，截至目前，抖音企业号数量已经超过400万。