厂商利益之争公开化 －－全球家电论坛举行

　　昨日，2006国美全球家电论坛在京隆重举行。本次论坛由国美电器联手中央电视台经济频道主办，博鳌亚洲论坛协办，是迄今为止中国家电行业规模最大、规格最高的国际性盛会。也是在这次“全球家电论坛”上，一直遮遮掩掩的厂商利益矛盾之争公开化。国美电器首次与“冤家对头”苏宁、永乐、大中等众多渠道商一起，共同指责国内外家电生产厂家利润微薄是“自酿苦酒”，因为厂家不是靠核心竞争力而是靠价格拼市场，导致利润大幅流失。

　　从家电产业发展的历程来看，由于中国家电制造业和流通业还处在快速发展阶段，双方在很大程度上都存在短期利益行为。在赢利幅度不断摊薄的严峻形势面前，厂商矛盾出现了，但过去大家一直都藏着掖着，没有将这种矛盾公开化，而越来越小的“蛋糕”终于使厂、商撕破“温情脉脉的面纱”，利益之争浮出水面。

　　“家电大而不强，是由于流通渠道压榨了厂家的利润，加剧了厂家的困境”，这种观点在业界颇为流行。国美老总黄光裕就表示了对这种说法的“愤怒”，并且表示要联手“同行冤家”共同对付生产厂家。他说，是生产厂家把我们逼到了一起。

　　国美给生产厂家下的“战书”称：“厂家的利润空间微薄的问题，与很多因素有关，竞争激烈，是一个主要因素，这是制造企业与制造企业之间的竞争，靠价格来拼抢市场，而不是靠核心竞争力的提升来获取利润，导致了利润的大幅流失。”

　　当蛋糕变小、速度开始影响效益的时候，“反刍”就成了必然选择。但二者的选择方向截然不同：生产商要求渠道商不能一味追求量的扩张，而应提高管理水平，降低进入门槛，扩大他们的利润空间；而渠道商则要求生产商削减营销人员，把流通环节让给渠道商。苏宁总裁孙为民干脆说，生产商应该彻底退出流通领域，专心做好产品就可以了。