“自主品牌+跨境电商”助推慈溪小家电转型

　　一楼大厅的地砖略有些发黄，铺在上面的地毯几乎辨不清本来的颜色。这栋大楼曾经是这座城市的标志性建筑，也是最高档的写字楼。那还是2008年，它竣工之后没多久，余雪辉就带着20多人的团队入驻，开始了自己的创业之旅。

　　那一年，国际金融危机席卷全球，外贸依存度颇高的慈溪进入经济寒冬。彼时，外贸企业接力电子商务形成一股热潮。当时，余雪辉借助阿里巴巴B2B电子商务模式，已经把父亲手上这家小家电工厂的产值从2000万元人民币做到了3000万元美元，他本人也因此荣膺阿里巴巴2007年度的“十大网商”当年与马云的一张合影如今成了他的珍藏。

　　“不管是十多年前开始做电子商务B2B，还是现在摸索着尝试互联网+制造业，我都是行动最早的一批行动者”，站在中央大厦23层办公室的窗前，余雪辉悠悠地说道。

　　不断廓清前进的方向；与阿里、京东等互联网资源对接，推动产业变革；以智能化、众筹、质造等全新打法，引导地域产业风貌的重塑；以海量专业服务的引入对接，提供产业转型的坚强支撑。余雪辉带领下的“慈溪家电馆”，正以抱团实践全网营销的“星星之火”开启燎原之势。

　　6月5日下午，慈溪家电馆又是高朋满座。除了慈溪本地帅威、伯乐马、汇浦等制造工厂的老总，还有加乐多、斯盖、优旺等多家电商公司，洛可可创意等工业设计企业、创投公司等。

　　众人谋划成立一家新公司，余雪辉是这次会议的发起人，也是最积极的鼓动者。新公司通过合伙会+决策委员会+运营团队+产品小组的模式，把供应链+运营+品牌管理深度连接起来。

　　“你看，就是这样一个类似机器人的物件”，余雪辉递过手机给记者看。这是一款用于卫生间除湿除臭的小家电，在现有产品目录里甚至找不到它的“谱系”。新公司决定做这样一款产品，是基于对目标用户需求的调查。从创意到设计到制造，这一个过程都会引入用户参与和互动。

　　在一个叫做“慈溪制造产业互联网化”的微信群里，群主余雪辉每天都在就各种问题与群友互动。这个500人的超级群，有制造商、电商服务企业、研发设计、营销公司、物流企业

　　如同布道一般，余雪辉乐于向慈溪本地的家电制造企业宣扬这样的理念：制造企业+互联网很重要，要变单打独斗为抱团合作，放开心态，长板互连。否则，面对越来越高的竞争门槛，抱住“宁为鸡头不为牛后”的思维不放，大品牌梦只会越来越远。

　　“卫生间除湿器”样品已成，正在征求意见改造完善，按照计划，准备在今年“双12”时推出。新公司一期计划投资1000万元，撬动资金3000万元至5000万元，第一年试水销售规模2亿元至3亿元。

　　在余雪辉的工作日志里，“605会议”是创业生涯的一个转折，代表一种新尝试的开始。有一个朋友告诉他，希望这个会议成为慈溪家电从有到优，从求量到求质，从分散到专注，从单打独斗到互补合作，从贴牌、蹭牌、租牌到创牌名牌的转折性会议，成为慈溪家电产业转型发展的里程碑。

　　慈溪有1800多家小家电整机工厂，近1万家的零配件配套工厂。“制造业+互联网，能做到产能共享吗？”余雪辉开玩笑地说，每天早上三四点钟就开始迷迷糊糊地想，很准时脑力活动开始，不受控制的浅睡。“梦里都会自动地想：这就是梦想吧？”

　　下个月开始，按照规划，余雪辉和他的团队要开始搭建慈溪家电产业互联网化服务平台，运作互联网+家电产业孵化器，希望孵化出更多小而美的品牌。“以后慈溪家电厂商要+互联网，要找人才，找培训，找智能软硬件，找研发设计，找物流，找视觉服务等等，都可以在各个板块下找到对应的信息。”

　　余雪辉在朋友圈里写道，“王石代言某品牌的广告用实力让情怀落地！说得赞，我们也要竭尽全力，用心努力，增强实力，让慈溪家电产业互联网化的情怀更好地落地！”

　　“余雪辉既秉承了创业的使命，又把握了真实生活的实践，更结合了天性中的商业灵感，他是在用一种信仰与热爱的方式来创业，这种态度与方式非常值得参考。”这是方太集团创始人茅理翔对余雪辉的评价。

　　当初，“既不想搞技术生产，也不想跑出去搞销售”的余雪辉，在商业模式上却兴致极浓。“有了一家企业，为何不留下一个品牌？”这是余雪辉对佳星电器(其父创办的企业)多年发展的质问。“目前的消费趋势是，消费者不会问产品生产商制造商，而是直接问品牌。”

　　对发展企业自主品牌的执着，让余雪辉不放过任何机会。去年以来，跨境贸易电子商务这种新贸易业态兴起，引起了他的兴趣。“如果可以绕过国外的中间商，直接卖给国外消费者，慈溪产的家电完全可以对接全球市场”。

　　一场全网化营销开始了。今年，余雪辉投入很多精力带领团队对接国际国内主要的电商平台：与阿里巴巴集团建立战略合作，利用速卖通和线上批发两大平台全球营销；与ebay达成初步战略协议，以英国市场为主战场，打开市场扩大销量，成为跨境电商小家电行业大卖家

　　试水过程中，遇到的最大麻烦就是物流。当地一家电器企业找到余雪辉，反映了一件令人困惑的事：该企业尝试通过网络把产品卖给国外的“海淘族”，一台绞肉机，发国际物流，消费者反馈收到货后，机器破裂了，影响使用。

　　在多方请教之后，余雪辉找到了一条可能的路径：建海外仓。通过海外仓这一平台，慈溪家电企业可以做到慈溪接单，国外发货。“企业通过海运，用集装箱把货物运到自己的仓库，单件货物物流成本下降，使慈溪家电直接面对海外消费者。”

　　眼下，美国仓与合丰集团战略合作，利用合丰在全美30多个仓库网点，实现全美物流本地化配送，最大程度降低物流成本，提高产品竞争力。英国则选择阿里海外仓，深度优化物流方案，借助阿里这条大船出海淘金。法国与小孔国际深度合作，通过本地化运营塑造法国家电行业新品牌。

　　俄罗斯海外仓是今年刚开辟的，六月份俄罗斯仓第一批货已经踏上征程，预计本月底可以到达，德国仓，西班牙仓，巴西仓项目都已经进入到实际准备阶段，计划在2015年底完成部署。

　　余雪辉告诉记者，今年以来，慈溪家电馆跨境电商业务发展很快，很多家电企业在尝试借助海外仓，采用跨境电商销售模式，进入国际市场。“虽然从绝对值来看，今年上半年200多万美元的销售并不算多，但是一旦走上正轨，其发展速度将是井喷式的！”

　　“跨境电商的蓝海，随着海外仓资源的出现和丰富，新的出口模式出现：自主品牌+跨境电商+海外仓，是对原有OEM外贸出口的全新升级模式。需要的不仅仅是走出去的勇气，还需要利他共赢，善于借助外力的心态。”余雪辉在他的创业笔记里这样总结。