藏在小家电的万亿生意：有人8个月收割100亿市值疫情期间净利猛增80%

　　据奥维云网（AVC）统计，2020年Q1家电全品类零售额为1057亿元，同比下降37.6%。

　　细分到月度数据，1-3月销售降幅呈逐渐扩大趋势，分别达到25.6%、38.9%和47.8%。[1]

　　罕见的负增长，就连家电三大龙头企业也没有兜住。根据Q1财报显示，美的、海尔、格力三家公司净利润，分别下滑了22%、73%、50%。

　　全行业式微之下，小熊电器的数据却抢眼许多。据其Q1财报显示：营收7.39亿，同比增长17.31%；净利1.03亿，同比增长83.66%。

　　财报发布期间，小熊电器股价更是上扬至128.88元/股，市值超过150亿。而8个月前，刚上市的小熊电器市值不过50亿。

　　我们常说，所有的成功都不是一蹴而就。那么。小熊电器靓丽的数据背后，是否存在其他中小企业都可借鉴的增长逻辑？

　　当时，李一峰并没有看到什么商机。用他自己的话来说，选择创业只是因为在上一家公司走完了一个完整的职业周期，已经碰触到天花板了。[2]

　　2006年，李一峰研制出的第一款产品是酸奶机。他说，这个市场并不大，单单为了求生产、求赚钱。

　　后来，通过一些大品牌的礼品订单，李一峰组建了约800多平方米的流水线，做酸奶机、炖盅等小家电的代工，兼顾生产自己的品牌。

　　当时，线上渠道的销售方式是行业红线。如果网上的低价销售被贴牌品牌方了解，一定会对小熊电器施压，以降低代工产品的出厂价。

　　李一峰精选出一批淘宝卖家成为小熊的代理商，要求每月订单总额不得低于3万元，并由小熊电器统一提供“线上授权防伪证书”。

　　2007年销售不过1700万的小熊电器，到2009年就实现了8000万销售，其中约70%来自线年第一届淘宝双十一后，这样的增长就开始放缓了。

　　由于产品研发能力有限，李一峰还一度将其他厂商的成品，贴上小熊电器的标签进行售卖。只可惜，那些外观、质量参差不齐的产品就连李一峰自己都不想买。

　　比如，上班的白领会为中午如何加热饭菜为难，小熊就推出了电热饭盒，用水蒸汽循环加热，保证饭菜总是新鲜可口。

　　除了考虑到颜值够不够发朋友圈，用户还会自问：品牌能不能代表我的生活方式？产品值不值得向朋友推荐或者种草？

　　早在2017年，我们就找到了小熊电器直播带货的痕迹。在2018年的一场直播活动中，小熊电器就创下了600万的销售佳绩，这一度达到了日交易额最高纪录。

　　研发、产品、用户，小熊电器的增长在整个家电市场都有着样本意义。但在商业浪潮的奔涌下，后浪的发展离不开浪潮的势能。

　　根据奥维云网（AVC）发布的全渠道推送数据显示，2019年前11月，我国家电市场全品类零售额规模同比下降了3%。

　　2020年3-4月份疫情进入尾声时，小家电企业注册量就出现短期井喷。3月份注册量达4874家，较上月环比上升了546%，4月份较3月份则环比上升了20%。[6]

　　同步入驻：36氪、虎嗅网、钛媒体、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花王、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面新闻、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自媒体、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自媒体平台。商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣、有料、有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。