深度融入中国石化生态圈，长城润滑油撬动行业竞争新格局

深度融入中国石化生态圈，长城润滑油撬动行业竞争新格局范戴克 最佳球员 今年的“618”购物节，为消费市场加速复苏注入了强大动力。从天猫、京东、苏宁和拼多多等各平台公布的数据来看，“创纪录”销售额已成标配。与此同时，今年电商平台不仅打折手段简单直白，

今年的“618”购物节，为消费市场加速复苏注入了强大动力。从天猫、京东、苏宁和拼多多等各平台公布的数据来看，“创纪录”销售额已成标配。与此同时，今年电商平台不仅打折手段简单直白，新涌现的玩法也层出不穷，成为贡献消费增量的重要力量。作为疫情之后首个大规模且系统的限时大促，可以说，618大促是各大商家的“回血之战”。对于中国润滑油行业而言，也是一次难得“回血”的时机。那么，润滑油品牌如何紧抓大促机遇，在时代“后浪”中抢占制高点？

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618“回血大战”，润滑油品牌背水一战

直降、满减、囤货、种草……压抑了半年的物欲瞬间有了宣泄的理由。有人说，618对于中国经济意义非凡，中国经济需要大促来拉动、提振消费。优惠、便捷、品牌、折扣、话题、年轻化、线上销售等主流特征，正形成一种浪潮式的消费狂欢，为各大品牌带来全新的增长契机。

经过持续一个多月的宣传造势，618正如它所处的季节，火热地成为各类品牌、各类媒体紧追的爆点。从近年来的618大促可以看到，各大电商平台正从零售生态向外延伸，进入到产品开发、生产制造等产业链的源头环节，国内外各大知名品牌力挺打CALL，线下门店共同参与，让质美价优的产品从消费者的“指尖”走到“身边”。从今年618亮眼的销售数据和各大品牌热火朝天的营销活动中，可以洞见的是中国用户对于国货的认可度和需求正逐步提升的市场现状。那么，作为中国润滑油品牌而言，如何更好地利用618大促，通过渠道、品牌、营销等探索创新引领行业发展趋势？谁又能率先在时代“后浪”中抓住机遇，带动润滑油市场高质量增长？

追随热点，简单直接加入消费节的促销步伐，只是最基础的玩法；而建立起消费生态圈的立意之高，才是高级玩家的进击之道。当“消费升级”已成为全民共识，紧跟风向的方法就是不断升级与进化，这也是作为润滑油品质国货的长城润滑油正在做的。

机油新零售C位选手，长城润滑油“敢拼出位”

作为行业重量级品牌，长城润滑油总能在每个具有划时代意义的大背景下，透析商业格局，将每次“跨界露出”的机会握在手中，为不同时代不同需求的消费者，赋予更多属于自己的品牌价值。

在今年的618战场上，长城润滑油同样“敢拼出位”。6月15日-6月21日，长城润滑油联合中国石化加油站、易捷便利店，开启“中国石化长城润滑油618年中大促”，河北、山西、安徽、广东、海南、湖北、江西、云南、贵州、河南等20余个省份车主，只需通过所在地中国石化加油APP或微信公众号进入到活动页面，购买长城金吉星机油，并选择附近的中国石化加油站自主提货，即可获赠大量礼金，礼金形式多样，包含易捷代金券、汽油代金券、免费换油、微信红包等。其中，易捷代金券可在易捷便利店兑换米、面、粮油、纸巾、酒水饮料等商品，这些生活必需品平时大家都需要采购，活动相当于免费送了车主们一桶机油，备受广大车主的欢迎，活动也取得了喜人的成绩。

*以上分别为长城润滑油在广东、湖北两省的“中国石化618机油大促”促销内容

凭借强大的生态体系建设，长城润滑油背靠的中国石化，坐拥3万座加油站、超10万名加油工以及精准车主资源，这是业内不可复制的独特优势。在本次618中，长城润滑油与16个省市的中国石化石油公司以重点区域为试点打通线上线下全流程，通过这种模式，拉动消费者亲身接触全新服务模式，增加体验和认同，推动消费者适应、接受、习惯新润滑油消费模式。截至6月21日，本次618机油大促的实现千万级销售，销售额远超去年“双11”，部分省市高端汽机油仅618活动就达成了2019年的全年销量。

线上线下一体化融合，把握高端用油市场

618集中大规模销售，无疑是观察当前中国润滑油消费情况的窗口。面对消费持续升级，多样化、个性化的消费需求逐步扩大，如何进一步引导和改变消费者习惯，也成为各大润滑油品牌实现突围的难点。深谙润滑油新消费之道，以用户需求为出发点，长城润滑油给出的答案是——免费！免费是刺激消费心理的强心针，是改变用户习惯的最好方法。长城润滑油将超越价值的养车体验延续至线上，走出一条具有品牌特色的新消费发展之路。

马云对新零售作出了直接的定义，线上企业必须走向线下，线下实体必须走向线上，并与现代物流相结合，才能实现实体零售的全面彻底转型。在本次618活动中，车主去中国石化加油站加油，就能一次解决“换油保养+日常购物”双重需求。而这种“线上下单，线下提货”的机油新零售模式，在中国石化丰富线下网点加持下，也能够为车主提供更加便捷的服务。最后，面对机油市场鱼龙混杂的局面，中国石化的信誉背书无疑给消费者吃了一颗“定心丸”，“机油质量可靠么？”也将不再是困扰车主的难题。

来自广东的李先生说：“活动第一天我就在‘加油广东’上买了一桶长城金吉星J700，我家附近就有一个中石化加油站，隔天去加油的时候顺道就把保养做了，有中石化的招牌在，特别放心。保养完后再到易捷用消费券换了一大堆饮料、米面、纸巾等生活必须品，这次活动非常为我们消费者考虑，很周到贴心。”得益于中国石化强大的品牌背书，长城润滑油打造起线上线下一体化的润滑油销售模式，不仅让消费者能以最实惠的价格享受高端润滑油产品带来的养车体验，同时降低了电商的物流成本，相对于传统的电商模式，具有更强的市场竞争力。

除了优惠贴心的活动，高端的产品也是吸引消费者的关键，作为中国航天唯一的全面战略合作伙伴，长城润滑油占据着国内新车装填及服务站售后用油65%的市场份额，是中国高端润滑油品牌的代表。凭借高端的产品，借助中国石化的流量、平台优势，长城润滑油通过一系列创新化的运作，正逐步撬动进口品牌机油长期占据高端用油市场的竞争格局，“圈粉”越来越多的各个年龄层的消费群，深化长城品牌的高端属性。把握高端市场这一步，也为长城润滑油创造了弯道超车的机会。

如今，零售市场的“风口”正在不断变化，这场由传统电商发起的大促，将被创新者重新定义。新零售模式已然成为未来的发展趋势，它的要求就是精准化、场景化的体验式服务。在大流量、高精准的中国石化体系下，中国石化长城润滑油持续发力保持C位优势，交出了令人满意的618成绩单。我们也期待更多中国润滑油品牌积极探索线上线下一体化模式，创新“互联网思维+用户体验+线下渠道”经营模式，以“新零售”为扩张思路，形成线上线下互补和融合，让消费者买油更方便，换油更省心，用油更放心！