中海油海疆润滑油：“创新发展，打造特色高端润滑油基地！”

中海油海疆润滑油：“创新发展，打造特色高端润滑油基地！”基金003003 ——专访中海油气（泰州）石化有限公司 润滑油公司总经理李玉华先生 说起中国润滑油行业的“央企”大咖，以前，我们总提到中石化长城润滑油、中石油昆仑润滑油，近年来，作为国内 “三桶油”成

——专访中海油气（泰州）石化有限公司

润滑油公司总经理李玉华先生

说起中国润滑油行业的“央企”大咖，以前，我们总提到中石化长城润滑油、中石油昆仑润滑油，近年来，作为国内 “三桶油”成员和最大海上油气生产商，中国海洋石油集团（“中海油”）根据自身资源优势，发力高端润滑油产业，旗下中海油气（泰州）石化有限公司（“泰州石化”）已逐步成为国内唯一一家集基础油生产+产品研发+调合罐装+销售四位一体的特色高端润滑油基地，其生产的润滑油系列产品已逐步替代客户常用的进口产品，自主“海疆”品牌润滑油已获得众多客户青睐，尤其在电力行业、冷冻机制造业、橡塑制品行业、食品医药行业、轮胎出口制造业、锂电池制造业、5G光纤、内燃机油等高端用油领域解决了客户的众多个性化需求，泰州石化2020年润滑油系列产品的产销量在疫情等不利因素下不降反升，装置负荷创历史新高，占据国内消费市场份额的份额实现快速增长，成为国内重要的润滑油产销商。

近日，在2020润滑油聚焦产业展示大会现场，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》对话中海油气（泰州）石化有限公司润滑油公司总经理李玉华先生，共同分享泰州石化海疆润滑油产业“创新发展，打造特色高端润滑油基地”的故事。

资源和技术优势，

奠定特色润滑油市场竞争力

“海油为泰州石化润滑油公司供应两种原油资源——渤海湾环烷基原油和南海石蜡基原油。渤海原油是世界范围稀有的环烷基特性结构的原油，低凝特性突出；南海原油是优异的API Ⅲ类基础油生产原料，粘温性能突出，泰州石化是国内唯一同时加工两种优质润滑油原油资源的基础油生产企业。在生产技术方面，泰州石化利用后发优势，严格比选采用了当前国内外技术领先的三段全加氢工艺，在精制深度、产品收率、产品品质方面均处于领先水平。在资源和加工技术的双重优势加持下，我们泰州石化成为国内唯一能够连续稳定生产超高粘度指数的各粘度等级Ⅲ类及Ⅲ ＋ 基础油的企业，同时也是国内少有的可以生产-70℃以下超低凝基础油企业，在国内多数调油企业采用进口基础油的情况下，我们自产的高品质基础油资源优势将助推我司在3-5年内建成国内高端润滑油基地的目标。”

李总坦言，在润滑油项目投产前，对于市场的饱和度有过担心，但从近几年的发展看，中海油润滑油产品在华东地区已建立起相当的影响力和美誉度，目前使用单位对中海油旗下品牌产品的口碑非常高。“我们资源优势充沛，加之炼厂位置贴近市场，物流便捷，因此竞争力更强。”

持续的科研开发投入，

提供技术创新动力，满足高端产业用油需求

润滑油产品从来都与制造业的发展息息相关，随着国内制造业水平的不断升级壮大，其对润滑油产品的要求也日益严苛和多样化，泰州石化围绕“打造高端润滑油产业”的战略目标，近三年在润滑油研发方面的科研投入方面也一直维持较高的水平，以求促进在各领域用油的技术不断创新，满足各高端产业的用油需求。

“高端制造业润滑领域产品研发周期长、技术难度高、资金投入大。早在几年前，我们就成立了新产品研发团队，我们的团队以优秀的研究生为骨干、聘请各用油领域的专家提供研发支持，通过不断跟踪、借鉴国外同行的最新技术和应用领域，开展我们的产品创新和技术进步，通过提升产品的性能和质量，快速实现润滑油产品系列全覆盖，全面满足用户多元化需求。”

据了解，通过多年的不断努力，泰州石化润滑油研发中心现有内燃机油、工业润滑油、电力用油、化工用油四个研发团队，设置快速分析检测服务和现场技术服务两个服务团队。目前，研发中心配备60多台先进设备服务于润滑油的分析检测、研发及售后服务，可以高效应对用户的各种需求，提升客户满意度。

“目前，润滑油研发中心是泰州市高端润滑油工程技术中心、江苏省高端润滑油工程技术研究中心，也是中国海油的润滑油产业试验平台，获得CNAS国家实验室认证。”李总表示，“任何时候都要技术先行，润滑油产品从研发到投入市场是一个漫长的过程，我们超高压直流换流变变压器油研制用时4年，超低温冷冻机油历时5年才投入市场。但是高投入也会带来高的回报，目前我们的变压器油系列产品、冷冻机油系列产品、润滑脂专用油、高精度金属加工专用油、新能源锂电池隔膜专用油、5G光纤填充油、环保型油田钻井液专用油、环保轮胎填充油等系列产品也获得用户的高度认可，成为市场的抢手货，效益也日益凸显。在各类高端润滑油产品的研发过程中，我们针对客户需求和自身优势相继建立了高于同行业标准的10个专属的企业标准，成为满足用户需求的新产品标杆。”

目前，泰州石化所掌握的润滑油品种有十大系列逾200个品种。与汽车润滑油统一的产品标准相比，企业用户对于工业润滑油的配方有不同的需求，因此市场上的工业润滑油品类多，国家统一标准的建立难度大。“满足企业的多样化需求，提升客户价值，就是高标准。”李总站在用户需求角度表达了对研发的看法。目前，泰州石化自主配方、自主研发的明星产品、高端产品正逐步形成独具特色的自主品牌，并成功替代进口工业润滑油，将国产润滑油提升到一个新高度，为企业发展打出了一片新天地。

据透露，目前泰州石化研发中心正在进行的重大项目还包括动物疫苗专用白油、聚苯乙烯PS白油、高等级化妆品工艺油、食品添加剂白油等，这些产品上市后，泰州石化将成为高端润滑油产品的“自选商场”，国内企业的绝大多数用油需求都可以在泰州石化得到满足。

立足大循环，

差异化探索新路径

如今，加快构建完整的内需体系，推动国内大循环，已成为中国企业发展必须面对的一个新课题。受疫情影响，国际上工业润滑油生产销售呈现疲态，不少国内用户把目标瞄准了国内的石化企业，积极寻求进口替代产品。面对竞争激烈的中国润滑油市场，李总分析，从国内形势看，中石油、中石化这两位“老大哥”在润滑油版块的产销达到了市场总量的40%左右，外资品牌的销量占比达到30%以上，“相对外资企业，国内企业是吃了基础油的亏。润滑油的关键在于基础油，没有好的基础油，如同没有好的面粉就做不出好面包一样。其实，直至今天，我们国内的多数企业仍在采购进口的基础油，而我们泰州石化已经站在基础油的第一梯队，我们自产的API Ⅲ类基础油相比于台塑、SK、壳牌等进口基础油，我们在精制深度、粘度指数、粘度等级等各方面已经全面超越，有时候，外资品牌润滑油厂家反而期望高价采购我们的基础油。”李总表示，所以泰州石化更有底气利用好自身的基础油优势，更多地取长补短，在“国内国际双循环”格局下，首先立足国内大循环，更多地学习国外同行的先进经验，不断加强技术创新，在避免与两位老大哥的产品同质化情况下，更多地寻求国内高端用户的需求，力求替代更多地进口油品，保障国内用户的用油稳定性和可靠性。

尽管受今年的疫情影响，但泰州石化润滑油产销量不降反增，各装置生产负荷一直稳定在最大负荷，产品供不应求，在行业细分领域实现飞速发展，目前产销量已经达到2019年全年的6倍，全年有望实现10倍增长，潜在市场依然在井然开拓中。在其看来，无论是在疫情后时代，还是在消费升级的时代大势下，只要产品足够出色，能切实满足用户的需求，就一定会有发展机会。李总表示，对于中国润滑油企业来说，在面对不那么乐观的市场环境时，保持一种从容、不惶恐的心态很关键。就泰州石化润滑油公司本身而言，则会在产品和技术储备上更贴近用户，贴近市场。

首先在产品质量层面，立足环烷基、石蜡基原油资源优势，以用户切实的需求为核心，发展高端制造业领域产品，加快打造国内知名化工新材料和自主品牌高端制造业设备润滑领域产品产业基地，为行业可持续发展贡献中国海油力量。“我们客户量身定制润滑油，他们愿意为此买单。”李总分析，全国工业润滑油消费市场在800万吨/年左右，35%以上用户集中在华东地区。华东地区的工业润滑油用量大，而江苏是润滑油产品的集散地，泰州石化因为地域优势，在运输成本、市场占领等方面更为便捷。“润滑油公司定位高端，直击‘高端用户’痛点，即寻找合适的目标用户群，打通销售到终端用户的通道，减少经销商经销环节。”此外，泰州石化还在产品结构优化、立足行业+区域服务、建立核心客户营销政策等方面下足了功夫，意在与用户在疫情形势下共同提升价值。

其次，在产品结构方面继续提高系列化程度，加快推进泰州石化二期高端润滑油和化工新材料产业基地项目，增强体系竞争能力。据介绍，泰州石化企业发展方向为高附加值的润滑油产品和聚烯烃产品。“二期项目计划投入近200个亿。在润滑油版块，通过进一步新增特色润滑油产能，实现润滑油产品种类全覆盖，预计将增加近百万吨的高端润滑油产能，总产能有望成为全球最大的环烷基特色润滑油基地和高端润滑油基地，为中国润滑油品牌参与“大循环”贡献新力量！”

中海油气（泰州）石化有限公司润滑油公司总经理

李玉华先生（左）与中国润滑油信息网副总经理

朱文璇女士亲切合影