力能石油：为客户提供专业的新型润滑油ODM/OEM服务

力能石油：为客户提供专业的新型润滑油ODM/OEM服务青瓷 ——专访力能石油科技有限公司 总经理卞光敏先生 世纪疫情和百年变局，既给企业带来挑战，也带来机遇。在后疫情时代，中国企业迎来了突破商业模式、提升品牌影响力的关键时机。而在中国润滑油行

——专访力能石油科技有限公司

总经理卞光敏先生

世纪疫情和百年变局，既给企业带来挑战，也带来机遇。在后疫情时代，中国企业迎来了突破商业模式、提升品牌影响力的关键时机。而在中国润滑油行业同质化严重、产能过剩的当下，作为市场“新参者”的力能润滑油却依旧能够打开广阔的市场局面，以优势的产品、先进的智能现代化生产系统和全面一站式的服务方案，成为中国市场近百个润滑油品牌的ODM/OEM服务供应商。

2020年12月3日，在第16届上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会（Automechanika Shanghai）现场，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志专访力能石油科技有限公司总经理卞光敏先生，从加速研发新品、开拓渠道及加强服务三个方面，分享力能润滑油逆势而上，巩固拓展市场的独家“秘笈”。

坚守品质，征战市场取得硕果

权威数据显示，当前国内汽车保有量已超过2.7亿，预计到2025年，中国存量车将突破3亿大关，平均车龄逐年上升。加上二手车市场的抬头，国内对汽车保修的需求不断升级，汽车后市场有着巨大的发展潜力。为了更好的顺应汽车后市场的发展变化，力能润滑油携旗下多款明星产品盛装亮相，并对其产品和服务进行了全方位、多角度的展示，备受业内瞩目。

回归源头，品质是品牌的基础。2019年12月，力能石油科技有限公司正式投入生产运营，如今正好一年的时间。这一年，无论是经济大环境还是行业内部环境都发生了很大的变化；这一年，力能石油从品牌与品质出发，以先进的工业4.5智能现代化生产系统为引擎，进军中国市场，取得累累硕果。

“依托优势的产品和先进的智能现代化生产系统，与全球执行添加剂厂家紧密合作，创新产品技术，力能在投入生产运营的第一年打下了为近百个品牌代工，年产量超3万吨的佳绩。”卞总分享，品质是力能的重中之重，采用严格的管理和生产流程，以及行业领先标准的质控体系，确保所有润滑油品质始终如一。“目前的市场是以服务为导向，产品是买方市场，客户选择性较强。所以，力能聚焦产品结构和服务技能的提升，从加速研发新品、开拓渠道、加强服务三个方面来巩固和拓展市场，让把产品和服务更加切合当前客户多元化的需求，这是我们赢得市场的关键。”

如何打造出满足新能源汽车发展需求的专业油品和解决方案，已成为众多企业所关注的热点话题。对此，卞总表示，力能润滑油将以绿色环保和前沿技术，从提高燃油经济性、延长换油里程、适应低粘度发展趋势等方面提升产品品质，进一步完善产品线布局，为行业用户带来更多定制化的“节能减排”润滑方案。

全面服务，助力客户赢战“存量时代”

随着汽车销量增速的放缓，深度开发和挖掘后市场产业价值成为市场发展的重点。有人说，2020年疫情之下，困难中孕育希望，这个市场将是机会最多、结构性变化最大最有发展可能性的市场。对此，卞总指出，近几年，随着全球企业产业结构和技术不断升级，加之终端消费习惯的改变，以前主要通过财政渠道一级一级传递下去的模式已不再适用。“现在我们已经把渠道延伸到四级、五级，直接跟用户去对接，并且积极引导OEM厂商去直接跟他们的客户进行面对面沟通，以更接地气的渠道模式打开市场。”

中汽协公布的汽车产销量数据表明，近十年中国汽车产销增长逐渐放缓，汽车市场由“增量时代”逐步进入“存量时代”。从增量时代到存量时代，卞总表示，力能更专注于从与客户的长期服务上下功夫。“力能的项目团队与专业的技术支持，将全方位协助ODM/OEM客户解决产品研发、生产、包装、物流、仓储等一系列问题；我们在润滑油领域的先锋技术与丰富经验，将更好地帮助客户节省宝贵的时间与成本，让他们更把精力花在与其客户的对接沟通上。”卞总表示，力能更有定制化的服务，携手行业知名原材料供应商，根据需求为客户量身打造解决方案。

面对疫情的“凛冬”带来的压力，行业洗牌中，力能并不盲目地做“加法”，更没有放松对于终端的要求，而是围绕客户的实际需求，把目标放在进一步提高品质、完善服务体系建设以及更好地布局市场等方面。“后疫情时代，力能全面发力适应时代发展的润滑油品以及相关配套的研发，为客户提供专业的新型润滑油ODM/OEM服务，目前已积累一定的优质客户，后续，公司将继续推进相关业务的发展，全面助力客户更好地迎接变局！”

力能石油科技有限公司总经理卞光敏先生

接受中国润滑油信息网专访

行业评论

全球疫情肆虐导致订单量下降，“爆品”打造需求再升级，愈来愈多的供应链工厂关注爆品研发，着手开启OBM模式。OBM模式是一种代工厂经营自有品牌的模式，客户只需提供一个名字就能获得从品牌咨询到设计、生产的全方位服务，以往，由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突，通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。然而，在快速迭代的市场和红利流量的吸引下，市场需求和机会都在一步步着引导代工企业转型OBM模式，先迈出这一步的润滑油供应商是否能赚到第一桶金？或许我们能从力能石油的发展中看到一二。

2020年，成长中的力能石油在疫情之下取得了不错的成绩，不仅以旗下高品质产品抢占了行业先机，同时还增强了品牌的核心竞争力。

毕竟疫情之下，给润滑油行业生态带来了无差别打击，制造商作为行业的源头，即便最能感受到行业的变化，但同时也能感受到行业对产品打造思路的转变。业内专家指出，产品、品牌的发展，与市场、消费需求、渠道是离不开的，关注市场动态，才能提供给消费者他们最想要、最需要的产品和服务，品牌才能真正成功。后疫情时代，行业仍有着诸多变量，无不考验着润滑油厂商的功力，相信只有懂得随机应变的企业才能度过危机，同时拥抱变化，以“变”应变！