大型家电促销的三大技巧

　　电视、冰箱、空调、抽油烟机等大型家用电器因为具有单价高、短期内复购率低等特点，所以在促销方式的选择上不能随意，需要采取合适的方式才能达到良好的促销效果。

　　相比于零食文具等单价低、利润微薄的商品，大型家电本身单价高、利润空间较大，在优惠券上有比较多的操作空间。

　　首先，家电优惠券面值可达百元到千元不等，具有较强的吸引力。优惠券的幅度一般在10%-30%之间，而大型家电的价格往往在千元以上，所以优惠券的面值很自然地可以设置为百元以上。这样的优惠打出来在视觉上就有很强的冲击力，容易吸引消费者的目光，让消费者感到高额优惠带来的巨大的满足。

　　再者，线上优惠券的发放十分简单，甚至不需要商家额外出人出技术，只需要在平台上设置面额、发放数量、发放门槛等就可以轻松搞定。遇到618、双11等大促活动，还可以与平台合作，将优惠券呈现在活动页面，刺激消费者点进页面进行购买。

　　通过上面的分析，我们不难发现优惠券大有用处。但是不是所有优惠券都适合大型家电促销，优惠券也并不是万能。比如为了刺激消费者回购的购后返券，显然不适合大家电。因为大型家电对于消费者而言，是一种一旦购买在未来的十年甚至二十年都很难再次购买的耐用品。不仅“鸡肋”，而且容易受人“诟病”。在这种情况下，还不如不发放优惠券。

　　赠品促销最重要的是赠品的选择，选择的原则一般从以下3个方面进行考虑：一是赠品价值易感知，赠品最好还是有一定的品牌知名度，消费者一眼就可以知道赠品大概的价值是多少；二是赠品具有一定的吸引力，能刺激消费者购买商品；三是赠品要与产品和促销主题具有一定的关联性，符合消费者基本的认知。

　　综合这三点原则，大型家电促销的赠品可以选择品牌旗下小型的电器产品，比如榨汁机、电煮锅、风扇等。还可以选择其他不同类品牌旗下的产品，比如刀具、洗涤剂等。虽然消费者可能并不缺少或是不需要这些赠品，但是当有不同的品牌摆在眼前，产品差异不大，价格也没有显著差异的时候，如果某一品牌产品打出“购买即送赠品”的口号，很快就能在一众品牌中脱颖而出。而且人往往有“占小便宜”的心理，这种额外的馈赠特别是可以清楚地估计其价值并不低的赠品对于消费者有很强的吸引力。

　　抽奖对于许多消费者来说是十分简单、容易操作的，不像无门槛优惠券一样还得专门去领取甚至卡点去“抢”，也不似满减那样需要消费者凑东凑西才能享有。特别是线上抽奖，轻轻一点便能很快看到结果，不用再付出额外的时间精力。不仅如此，抽奖极大地满足了人们“试运气”的心理，能引发人们期望获得大奖的。

　　不过，抽奖也不是随便设置几个选项就搞定了。首先，奖品要有足够的吸引力，特别是前三等奖的价值要高，让消费者真正感受到好处。另外，还需要考虑中奖率。既不能毫无抽奖的刺激感，也不能抠抠搜搜。如果消费者感觉到中奖率很低，往往会放弃参与，达不到很好的促销效果。所以，可以在少量的高价值奖品的基础上设置一些保底的安慰奖，比如与优惠券进行组合，赠送无门槛优惠券，让运气没有那么好的“非洲人”也能体验中奖的快乐。

　　通过以上的介绍与分析，相信大家对于大型家电如何进行促销应该有了一些新的认识，后续可以尝试运用这些手段来提升销量。不过在具体操作中切忌照搬，应结合具体产品的特点、企业的资源选择促销方式，对以上技巧加以灵活运用。