中国电热水壶之王：在美的格力身后默默捞金销量做到全球第一

　　过去数十年间，被誉为家电之都的顺德，孕育出不少国内外知名家电品牌，诸如美的、科龙、格兰仕等。除此之外也有“小而美”的隐形冠军企业，比如今天要跟大家介绍的东菱凯琴，他们家的电热水壶销量可是做到过全球第一。

　　或许有人会问，为什么在国内没怎么听过这个品牌？答：那是因为这家企业在很长一段时间做的是外销，巅峰时95%销往海外。

　　公开的资料：东菱凯琴创立至今已经走过32年，是一家以家用电器研产销为主业的大型综合性现代化集团。产品包括有，电热水壶、咖啡机、面包机、搅拌机等多种小家电，产品远销全球各地。目前集团拥有超两万名员工，年营收约50亿，旗下企业成员有新宝电器、东菱电器、威林工程塑料。

　　时间回到八十年代，国内家电产业虽然迎来蓬勃发展，但市场主要被外资品牌把持，本土品牌在巨头夹缝中艰难求存。彼时，刚刚成立的东菱并没有与知名品牌竞争的实力，只能走代工的道路。那个年代，国内不少小家电企业采取的都是这个模式。

　　在代工模式下，东菱凭着自身的技术优势迅速切入海外市场，是国内较早一批进入海外市场的家电企业之一。通过代工产品，公司不仅解决了生存问题，还得到了稳步发展。不过，代工模式只是价值链上最底层的一环，挣的钱非常少。因此，企业要想发展必须进行转型。

　　进入新世纪后不久，东菱迎来发展史上一个重要的转折点。公司意识到赚加工费是吃力不讨好的业务，必须走上自主创新、自主品牌的发展道路。陆续引进了大批专业设计师，在工业设计领域进行了大量投入。这些举措，使得企业不仅拥有了先进的硬件设备，还为日后的发展奠定了夯实的基础。

　　凭借此前做代工模式积累的技术经验，东菱很快实现了从代工向自主品牌的转型，推出了自有品牌。大概在17年前，东菱将发展重心从海外市场向国内市场转移，在这个过程中花费重金聘请当红明星做品牌形象代言人。在此后的十余年间，公司形成了国内和国际市场优势互补、相互存进的发展格局，企业成员“东菱电器”、“新宝电器”都取得了不错的成绩。

　　纵观东菱凯琴的发展历程，不难发现其之所以能取得成功主要是因为专业化、规模化、技术创新等原因。从公司创立之初，就专攻欧美小家电品类，目前已拥有上千个品种的小家电产品；为了节省成本，规模化和生产集中化的策略必不可少，不仅可以提高市场竞争力，还能有效降低企业风险；作为家电企业，如果没有核心技术优势，很难实现可持续发展。为此，东菱在技术创新、产品研发等方面投入了大量精力。

　　有业内人士分析指出：当前，国内家电市场份额进一步往头部企业集中。可以预见的是，小家电市场的竞争势必会更加激烈，东菱虽然有着三十余年的技术积累，但在家电智能化的趋势下，只有加大产品研发投入才能保证竞争优势，从而在这条赛道中脱颖而出。