大难不死年入千万 京东家电专卖店助力伤残维修工扭转命运

　　1983年，解秀洪出生在湖北省郧西县最贫困的一个村，村里父老乡亲祖祖辈辈务农，许多人一辈子没有走出过大山，靠着微薄的收入养活一家人，幻想着外面的世界。直到现在，解秀洪很多儿时的玩伴还在村里重复着老一辈人的命运。但早在2016年，开设了京东家电专卖店的他就实现了一天30万的销售额。如今的他，已经拥有4家京东家电专卖店，一年销售额突破千万大关，是老乡们口耳相传的“大老板”了。

　　1983年，解秀洪出生在湖北郧西县。到了上学的年纪，解秀洪被父母送进了村里的小学开始读书，但本该和其他小伙伴一样按部就班升学的时候，解秀洪却遭遇了命运的玩笑。小学六年级那年，一直重病的母亲撒手人寰。为了给母亲治病，家中早已债台高筑，面对家里来来往往的债主，老实巴交的父亲束手无策。百般无奈之下，解秀洪不得不离开校园，在家放牛种地贴补家用。

　　但万事不如意也没能困住一个少年自由的心。在放牛的时候，解秀洪经常看向大山之外的远方，这个心气高的少早早立志要走出大山，绝不把自己的一生困在这个小村子里。很快，机会来了。那年一位常年在建筑工地打工的叔叔回到了家乡，解秀洪软磨硬泡，最终说服了叔叔带着自己前往湖北十堰闯一闯。

　　在湖北十堰，解秀洪先是找了个工地搬砖维持生计，但他知道这不是长久之计，学一门手艺才是立身之本。从小就喜欢鼓捣家电的他琢磨着，找一家招学徒的电器修理铺干几年，出师后自己也开店当老板。每天下班后，解秀洪就游走在十堰的大街小巷寻找机会。很快，他就找到了一家招收学徒的修理铺，但对方却让他先交1500块钱学徒费。解秀洪东拼西凑，筹到1200元，给师傅打了300块欠条后，终于如愿以偿成为了一名电器修理学徒。

　　解秀洪修家电的技术高超，加之十里八乡就他一家店，生意越来越好。很快，他就热热闹闹把自己的店搬到了郧西县城。口碑越传越远，他开始积极接洽各大家电品牌商，成为了很多大品牌的售后服务代理。风光无限，解秀洪觉得日子终于有了奔头。

　　在县城经营了一年的修理店，一次偶尔的机会解秀洪听说郧县电器城招聘家电售后主管，深有远见的他不甘心一辈子做个修理工。本着接触更多品牌商，深入学习家电销售经营管理的想法，解秀洪去参加了面试。凭借着过硬的专业素质，解秀洪顺利通过面试，开始负责卖场的售后管理和技术指导，但就在这时，意外发生了。

　　2005年，在一次难度非常高的空调安装工作过程中，解秀洪从高空摔了下来。腰椎L1L2全部爆裂性骨折，整个下半身全部瘫痪，多年来的积蓄全部送进医院。刚刚好起来的经济状况急转直下，在医院完成了手术后，由于没有充足的治疗费用，他不得不搬回家进行康复训练。卧病在床时，解秀洪的兄弟们轮流接济照顾他，替他翻身、喂他吃饭，坚持复健，但一个身强力壮的小伙子突然动弹不得，谁也接受不了这样的打击。最难捱的时候，解秀洪甚至想到了死。

　　曾经的兄弟朋友们意识到了他情绪上的消极，轮番上阵不厌其烦地安慰他，为他描绘未来的蓝图。大伙儿都许诺，等他康复之后，一定凑钱再给他开一家家电维修店，只要人在，信心在，不愁以前的老用户和老合作伙伴回不来。每天憧憬着未来，眼下的日子也就没那么难过了，对未来的设想支撑着解秀洪坚持不懈持续做着康复训练，2007年，解秀洪可以慢慢地坐起来，到了年底，他终于可以夹着双拐出去走走了。

　　闲不住的解秀洪在能下地之后，就开始筹划自己接下来的事业。08年春节一过，他表达了自己想重整河山，再开一家修理店的想法。兄弟们二线平方米的店面。解秀洪身体还没完全康复，修不了大家电就修小家电，兄弟们在外面接单，带着各种电饭煲电磁炉回来。解秀洪技术高超，收费又便宜，很快就在当地声名远扬。同时，他的身体也逐渐康复，原来和他接洽过的品牌商纷纷闻讯而来，想和他继续展开合作，很快，他就承接了17个品牌的售后代理。

　　身体逐渐恢复，接洽的品牌越来越多，只做家电维修已经满足不了解秀洪的野心。扩大店面后，他开始销售美的小家电和微波炉，随后拿下了美的厨房电器郧县区域代理。大难不死，解秀洪在工作上更加勇猛，做代理的第一年就拿下了68万的销售额。到了2014年，这家小小的家电零售店铺已经取得了145万的销售成绩，解秀洪感觉压力越来越大，多年来的经验告诉他，如果不积极寻求改变，自己的事业就该走下坡路了。

　　一次偶然的机会，解秀洪听说了京东，第一次了解到了网购这种零售形式，筹划着能不能开家网店的解秀洪联系到了京东。一番沟通之后，京东的区域经理劝说他还是继续老本行，先继续干维修。立马抛下修理铺和零售店开网店，这么多年在当地积累下的人脉，沉淀出的线下零售经验都白白浪费了。

　　况且，当地乡亲买家电很依赖解秀洪，如果解秀洪专心开起了网店，当地的老乡们怎么办？解秀洪一琢磨，自己确实抛不开这么多年一直帮持自己的老乡，于是他听从区域经理的建议，先开了一家京东帮服务店。

　　店铺乍一开张，还闹了一出笑话。京东的门头张罗起来，当地人纷纷指指点点：“这是个啥店？”不少人还以为是东京来的。解秀洪着急了，马上通过大量的传单向当地老乡介绍京东，大伙儿觉得新鲜，纷纷从四面八方赶来看看“京东”到底是什么东西。到店里看一看摸一摸后，马上发现了门道，纷纷赞叹 “原来是个小作坊，现在是个大企业了”。

　　就这样，父老乡亲们渐渐认识了京东，从最开始的抵触到认同，“京东”的门头渐渐成了当地父老乡亲最信任的符号。解秀洪看时机成熟了，迅速盘下一间门店，开起了京东家电专卖店。2016年5月25日，是解秀洪一辈子都忘不了的日子，这一天，他的京东家电专卖店开业了，那天一上午，解秀洪就进账16万元。

　　那一天最终的销售额接近40万元。现在说起来，解秀洪还是乐开了花：“虽然之前开店，也赚了不少钱，但一天收入40万，还是从来没有过的。而且从来没见过那么多的人一下往店里涌，拦都拦不住。” 但解秀洪说钱其实不是最重要的，“我最骄傲的是，带着我们老乡买到了越来越多又好又便宜的产品，还能享受到大城市里的服务。”14年老乡们还不知道网购是怎么回事儿的时候，解秀洪把京东介绍给了大家，这几年，大伙儿慢慢接受了网购这种形式，但很多人心里还是有疑虑，那么大的家电，辛苦好久攒下钱才舍得下单，不提前看一看摸一摸总觉得不放心。

　　“家电专卖店正好能把这个痛点问题解决了，让我们既能提前看看机器，赶个促销还能有便宜价，这不是两全其美么！” 解秀洪为自己能让父老乡亲用便宜价买到好货感到非常骄傲。

　　解秀洪说，自己印象最深刻的还是有位老乡在跟自己拉家常的时候说的，以往传统的大卖场，进去之后到处都是推销员，这个说一嘴那个说一嘴，自己东边看看西边看看，货比三家才敢下单。现在京东家电专卖店一开，好了，进去各大品牌各种产品都有，进一次店就能把市面上所有品牌挑个够，而且环境还好，干净，亮堂、“到底是大企业，看着就让人放心”是解秀洪从老乡那里听来的最多的话。

　　大企业就要有大企业的作风，不仅产品要多要好要便宜，服务也不能落下。解秀洪不仅亲自督战管好每一单的配送和安装，有时还是自己动手给老乡安装大家电。“虽然现在当老板了，但手艺还是不能落下，有时候好久不装空调，我自己手也痒痒” 解秀洪至今可以轻车熟路地安装各种大型家电，还是那个老实敦厚的手艺人。“最好的还是30天价格保护政策，老乡们赚钱都不容易，买贵了退差价，大伙儿才能买得更放心。”

　　第一家店开业之后，看着节节攀升的销售成绩，解秀洪马不停蹄地又开了三家店，下定决心要让更多老乡享受到把更好的产品，更贴心的服务。如今，作为4家京东家电专卖店的老板，他每年的销售额加起来已经是千万级别，业绩攀升势如破竹。想起那个步行到建筑工地的小小少年，那个卧病在床靠憧憬未来坚持下来的愣头青年，解秀洪常常感慨，命运的改变离不开自己的努力，但也要看准时机，如果不是凑巧听说了京东，如果不是遇到了京东家电专卖店这种零售模式，自己都不知道能不能摆脱曾经的命运。