经销商站上重新选择电器品牌的十字路口

　　每一轮的市场洗牌，就是一轮家电品牌和企业的淘汰赛（不一定是强者留、弱者退），也是一轮家电经销商选择合作品牌的十字路口（不一定是经营大品牌才赚钱）。2023年众多家电经销商们正站上一轮选择合作品牌的新路口。

　　进入2023年以来，伴随着一批想向上突破的二线品牌，以及曾经的出口导向型品牌经营转向，一线市场上再度掀起一轮面向线下渠道经销商群体的“招商拓渠”热。家电圈获悉，与过去家电企业招商拓渠不同，如今企业不单看重经销商的规模，更看重经销商的经营能力和经营思路，以及经营团队的文化等。因为，这一轮的家电企业招商追求的不再是盲目规模化上量，而是要经营质量提升和经营能力的细化。

　　与一批二线家电企业的招商拓渠动作相呼应的，则是一大批在经历了电商网店、直播电商等新各类零售渠道冲击、仍然活跃在一线市场上的家电经销商们，今年也开启了一轮寻找优质家电品牌合作的序幕。家电圈获悉，他们之中既有一批年轻的家电经销商“二代者”，也有一批从家电居建材等行业跨界进军家电的“行业新军”，还有一批则是家电经销商群体的“上进者”和“不服输者”。

　　目前来看，这一轮家电经销商寻找新的家电品牌合作动作，并非偶然，既有来自家电零售渠道自身的结构调整和优化，比如线上渠道成本超过线下渠道，线上引流获客需要来自线下支撑；还有来自家电品牌格局和阵营的持续分化，有的老品牌变弱，有的新品牌变强，这一轮变化就给商家带来了新的机会。此外还有家电市场的主流消费群体们，他们的选择、喜好和认知都在变化，需要新鲜感，更需要不一样的体验感。

　　种种因素，共同促成了今年这一轮线下渠道的经销商们，重新开启寻找家电品牌合作的十字路口。对于众多经销商而言，家电圈认为，这显然是“新的商业机会”和“新的转型突破”，但也需要与时俱进。

　　一是，当前家电产业的品牌格局，在过去几年经历了一轮持续的洗牌与重构后，出现了新的变化。简单来说，出现了一些优质的家电品牌，以及隐藏在这些家电品牌背后的商业机会。比如扫地机器人、新风系统、集成灶、热泵等产品。

　　二是，对于家电经销商来说，也存在格局和阵营的分化，除了一些头部的经销商们可以获取头部优质家电品牌的商业机会，大部分经销商要么成为“二道贩子”、“三道贩子”，卖大品牌只能走量很难赚到钱，还有更多的经销商们只能选择二三线品牌或差异化品牌。最近几年，大量品类驱动的品牌崛起，为家电经销商提供机会。

　　三是，一批有实力的家电经销商需要重新梳理并寻找新的合作品牌，淘汰劣质的、选择优质的，从而获取更多的利润和空间；同时相对于家电大品牌的渠道和商家相对固化，众多能折腾、愿意尝试的二线品牌渠道商家，则一直处在动态调整中。所以，一边是经销商有情、另一边是家电企业有意，最终促成了一轮家电厂商的相互选择和拥抱。

　　2023年，对于众多家电经销商来说，面对这一轮再次选择适合自己的家电品牌合作的新起点、新路口，简单来说就是要顺势而为、积极参与。

　　首先，选择合作的家电品牌，更要关注家电品牌的产品创造能力和市场定力。这年头，并不是卖大品牌的家电才赚钱，而是要卖有特色、差异化产品的品牌，才能赚到钱。对于经销商来说，眼前的钱和未来的钱，都要赚，一个不能少。

　　其次，选择家电品牌，不能只盯着钱看，还要向前看，更要实现厂商之间“志同道合”。对于家电品牌营销团队、企业掌门人的价值观，一定要与经销商现有的价值观相通。很多家电企业追求的“同道、同盟”产业生态背后，就是考验家电厂商对于合作伙伴有没有开放、包容的心态，所以经销商也要深知这一点，包容有竞争力的家电品牌，发掘有潜力的家电品牌，一起朝着做强做精的方向迈进。

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